Mobilgeräte sind für Unternehmen unverzichtbar geworden. Von Außendienstmitarbeitenden, die Tablets verwenden, bis hin zu Führungskräften, die ihre Arbeit von ihren Smartphones aus erledigen: BYOD-Geräte (Bring Your Own Device) sind von zentraler Bedeutung für die täglichen Arbeitsabläufe.
Eine kürzlich von Zippia durchgeführte Umfrage untermauert das. Sie ergab, dass Mitarbeitende im Durchschnitt 2,5 persönliche Geräte für die Arbeit nutzen, darunter Computer, Smartphones, Tablets und E-Reader. Die Arbeitgeber schließen sich diesem Trend an: 80 % der Unternehmen sind der Meinung, dass ihre Mitarbeitenden ein Mobiltelefon brauchen, um ihre Arbeit zu erledigen.
Die Verwaltung und Sicherung all dieser Geräte kann knifflig sein. Deshalb ist das Mobilgeräte-Management (MDM) nicht mehr nur ein netter Zusatz, sondern eine Notwendigkeit.
Für MSPs, die bereits IT-Management-Services anbieten, kann die Einführung von MDM als Teil Ihrer Lösungen kritische Herausforderungen für Kunden lösen und gleichzeitig eine zusätzliche Einnahmequelle für Ihr Unternehmen erschließen.
Die Vorteile von MDM für Ihre Kunden
MDM ist nicht einfach nur ein weiteres IT-Tool, sondern ein entscheidender Faktor für Unternehmen, die auf Mobilgeräte angewiesen sind. Indem Sie MDM bei Ihren Kunden einführen, verschaffen Sie ihnen Zugang zu erheblichen Vorteilen:
- Verbesserte Sicherheit
Die Nutzung von Mobilgeräten birgt das Risiko eines unbefugten Zugriffs auf geschäftliche und/oder vertrauliche Daten – insbesondere bei verloren gegangenen oder gestohlenen Geräten. Mit einer MDM-Plattform kann die IT-Abteilung die Sicherheit von Geräten und Daten gewährleisten, indem sie Festplatten verschlüsselt und starke Passwörter verwendet, den Zugriff auf unsichere Materialien sperrt, verloren gegangene oder gestohlene Geräte per Remotezugriff sperrt und löscht und geschäftliche und persönliche Daten bei BYOD-Geräten trennt.
Mit MDM stellt die IT-Abteilung außerdem sicher, dass die Geräte die Unternehmensrichtlinien einhalten, und ist in der Lage, Konfigurationen zu erstellen, um die Konformität von Gerätegruppen per Remotezugriff zu gewährleisten. Dies verringert das Risiko von Datenschutzverletzungen für Ihre Kunden erheblich und hilft, vertrauliche Unternehmensinformationen zu schützen.
- Produktivitätssteigerung
MDM sorgt dafür, dass Mobilgeräte funktionsfähig, aktuell und konform bleiben. Diese Funktionen reduzieren die Ausfallzeiten und sorgen dafür, dass Ihre Mitarbeitenden stets zu Höchstleistungen fähig sind.
- Kosteneinsparungen durch Automatisierung
Die manuelle Durchführung von Geräteverwaltung, Konfigurationen und Updates kann zu Produktionsausfällen führen und ist anfällig für potenzielle menschliche Fehler. Mit MDM verwalten MSPs die eigenen Geräte der Mitarbeitenden auf sichere Weise. Dadurch sparen die Kunden Zeit und letztendlich auch Geld, indem sie jeden Schritt der Geräteverwaltung auf einer einzigen Plattform wie LogMeIn Resolve MDM zentral verwalten. Die Automatisierung von Aufgaben wie Geräteregistrierungen, Konfigurationen und App-Installationen kann Fehler reduzieren und bis zu 30 Minuten Zeit einsparen, da die Geräte schneller eingerichtet werden.
- Zentralisierte Verwaltung
Mehrere Dashboards im Blick behalten zu müssen, gehört jetzt der Vergangenheit an. MDM konsolidiert alle Aufgaben der Geräteverwaltung auf einer einzigen Plattform und vereinfacht so die IT-Abläufe für Kunden. Das Mobilgeräte-Management macht die Verwaltung verschiedener Software zur Überwachung und Verfolgung von Geräten in Echtzeit im Zeitalter von BYOD (Bring Your Own Device) überflüssig.
Die Umfrage von Zippia ergab, dass mehr als 17 % der Mitarbeitenden ihre persönlichen Geräte für die Arbeit nutzen, ohne die IT-Abteilung darüber zu informieren. Selbst mit einer BYOD-Richtlinie kann dieser Mangel an Transparenz zu erheblichen Sicherheitsproblemen führen. Durch den Einsatz eines einzigen Verwaltungstools wie LogMeIn Resolve für das Mobilgeräte-Management sind Sie in der Lage, Geräte in Echtzeit zu überwachen, verwalten und nachzuverfolgen. So können Ihre Kunden sicher sein, dass die Unternehmensdaten geschützt sind, unabhängig davon, ob Ihre Mitarbeitenden private oder firmeneigene Geräte verwenden. MDM bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit, über die Standortverfolgung (für Android- und iOS-Geräte) bei der Wiederbeschaffung von unternehmenseigenen Geräten zu helfen.
Bewährte Taktiken für den Verkauf von MDM
Um MDM erfolgreich in Ihr Angebot aufzunehmen, benötigen Sie eine solide Vertriebsstrategie. Hier finden Sie effektive Möglichkeiten, um MDM in Gesprächen mit Ihren Kunden zu positionieren:
- Sicherheitsbedenken hervorheben
Weisen Sie auf die steigende Zahl mobiler Sicherheitsbedrohungen hin. Zeigen Sie anhand von Beispielen und Statistiken aus der Praxis, wie MDM Risiken wie Phishing, Malware und Datenschutzverletzungen eindämmt. Informieren Sie sich darüber, wie MDM Sicherheitsfunktionen wie die Trennung von geschäftlichen und persönlichen Daten auf BYOD-Geräten, die Konfiguration von Einschränkungen zur Gewährleistung der Compliance und das Sperren und Löschen verloren gegangener oder gestohlener Geräte per Remotezugriff bieten kann.
- Fokus auf ROI
Helfen Sie Ihren Kunden, das große Ganze zu sehen, indem Sie zeigen, wie MDM Kosten spart, die betriebliche Effizienz verbessert und die Gesamtproduktivität steigert. Betonen Sie zum Beispiel, wie die Verwaltung von BYOD-Richtlinien durch MDM die Ausgaben für Hardware reduziert.
- Demos ausführen
Es gibt nichts Überzeugenderes, als MDM in Aktion zu sehen. Demonstrieren Sie Funktionen wie das Geräte-Monitoring in Echtzeit, die Remote-Fehlerbehebung und das aktive App-Management. In unseren anstehenden MDM-Webinare erfahren Sie noch genauer, wie LogMeIn Resolve MDM das Mobilgeräte-Management von MSPs optimiert.
- Verbindung zu Geschäftszielen herstellen
Stimmen Sie die MDM-Vorteile auf die spezifischen Herausforderungen Ihrer Kunden ab. Beispielsweise legen Unternehmen, die im Außendienst tätig sind, vielleicht Wert auf die Fehlerbehebung per Remotezugriff, während für Kunden aus dem Einzelhandel die Sicherheit bei mobilen Zahlungen wichtig ist.
- Fallstudien nutzen
Stellen Sie erfolgreiche Beispiele von anderen Kunden vor , die MDM implementiert haben. Heben Sie messbare Verbesserungen wie verringerte Ausfallzeiten, verstärkte Datensicherheit und optimierte Prozesse hervor. Sehen Sie sich die Kundenstimmen zu LogMeIn an, um sich einen Eindruck zu verschaffen, wie Sie Beispiele formatieren und die wichtigsten Funktionen präsentieren können.
MDM-Einführung schafft langfristigen Wert
Für MSPs ist der Verkauf von MDM mehr als nur die Bereitstellung eines Produkts – es geht darum, sich als Partner zu positionieren, der die geschäftlichen Herausforderungen versteht und löst. Mit MDM bieten Sie eine Lösung, die den Betrieb verbessert, die Sicherheit erhöht und Ihren Kunden einen spürbaren ROI bringt.
Verschaffen Sie sich mit Resolve MDM einen Wettbewerbsvorteil
Statten Sie Ihre Kunden mit den Tools aus, die sie benötigen, um in der heutigen, von der Mobilität geprägten Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Positionieren Sie MDM als strategische Lösung und stärken Sie Ihre Rolle als vertrauenswürdiger MSP. Geben Sie Ihren Kunden die Gewissheit, dass sie einen ansonsten komplexen Prozess mit einer einfach zu bedienenden, leistungsstarken Plattform zur Verwaltung von Mobilgeräten wie LogMeIn Resolve MDM verwalten können.