I dispositivi mobili sono diventati indispensabili per le aziende. Dai lavoratori sul campo che usano i tablet ai dirigenti che gestiscono le operazioni dai loro smartphone, i dispositivi BYOD (Bring Your Own) sono fondamentali per gestire i flussi di lavoro giornalieri.
Un recente sondaggio di Zippia può confermarlo: i dipendenti utilizzano in media 2,5 dispositivi personali per il lavoro, tra cui computer, smartphone, tablet ed e-reader. I datori di lavoro riconoscono questa tendenza: l’80% delle aziende ritiene che i telefoni cellulari siano necessari ai propri dipendenti per svolgere il proprio lavoro.
Gestire e proteggere tutti questi dispositivi può essere complicato. Ecco perché la Gestione dei dispositivi mobili (MDM) non è più “preferibile”, ma una necessità.
Per le società che forniscono servizi gestiti che già offrono servizi di gestione IT, l’introduzione dell’MDM nel proprio catalogo di offerte può rappresentare una soluzione ai problemi critici per i clienti e al contempo un ulteriore flusso di entrate.
I vantaggi dell’MDM per i tuoi clienti
L’MDM non è solo un altro strumento IT, ma è una vera e propria svolta per le aziende che si affidano ai dispositivi mobili. Facendo conoscere l’MDM ai tuoi clienti, darai loro accesso a vantaggi significativi:
- Protezione avanzata
L’utilizzo dei dispositivi mobili comporta il rischio di accesso non autorizzato ai dati aziendali e/o riservati, soprattutto in caso di smarrimento o furto. Utilizzando una piattaforma MDM, l’IT può garantire la sicurezza dei dispositivi e dei dati attraverso la crittografia dei dischi e l’uso di passcode sicure, può bloccare l’accesso a materiale non sicuro, può consentire il blocco e la cancellazione da remoto di dispositivi smarriti o rubati, nonché la separazione dei dati aziendali da quelli personali sul BYOD.
Sfruttando l’MDM, l’IT può anche assicurarsi che i dispositivi rispettino le policy aziendali e creare configurazioni per mantenere la conformità da remoto su gruppi di dispositivi. Questo riduce notevolmente il rischio di violazione dei dati per i tuoi clienti e aiuta a proteggere le informazioni sensibili dell’azienda.
- Aumento della produttività
L’MDM garantisce il funzionamento, l’aggiornamento e la conformità dei dispositivi. Queste funzionalità consentono di ridurre i tempi di inattività, garantendo prestazioni ottimali da parte dei dipendenti.
- Riduzione dei costi grazie all’automazione
Quando la gestione dei dispositivi, le configurazioni e gli aggiornamenti vengono eseguiti manualmente, il risultato può essere una perdita di produzione e un potenziale errore umano. Con l’MDM, le società che forniscono servizi gestiti possono gestire in modo sicuro i dispositivi di proprietà dei dipendenti. In questo modo i clienti possono risparmiare tempo e, quindi, denaro, gestendo in modo centralizzato ogni fase della gestione dei dispositivi da un’unica piattaforma come LogMeIn Resolve MDM. L’automazione di attività come la registrazione dei dispositivi, le configurazioni e le installazioni delle app può ridurre gli errori e far risparmiare fino a 30 minuti con una configurazione più rapida dei dispositivi.
- Gestione centralizzata
Non dovrai più destreggiarti tra più dashboard. L’MDM consolida tutte le attività di gestione dei dispositivi da un’unica piattaforma, semplificando le operazioni IT per i clienti. La Gestione dei dispositivi mobili semplifica la gestione di diversi software per monitorare e seguire i dispositivi in tempo reale nell’era del BYOD.
L’indagine di Zippia ha rilevato che oltre il 17% dei dipendenti utilizza i propri dispositivi personali per lo svolgimento di attività lavorative senza comunicarlo all’IT. Anche con una politica BYOD, questa mancanza di trasparenza può causare notevoli problemi di sicurezza. L’utilizzo di un’unica soluzione di gestione come LogMeIn Resolve per la gestione dei dispositivi mobili consente di monitorare, gestire e tracciare dispositivi in tempo reale, garantendo ai tuoi clienti che i dati aziendali saranno al sicuro, sia che i dipendenti utilizzino dispositivi personali o risorse di proprietà dell’azienda. L’MDM ti offre anche la possibilità di contribuire al recupero delle risorse di proprietà dell’azienda tramite il rilevamento della posizione (per dispositivi Android e iOS).
Tattiche comprovate per vendere l’MDM
Per incorporare con successo l’MDM tra le tue offerte, devi avere una solida strategia di vendita. Ecco alcuni modi efficaci per inserire l’MDM nelle conversazioni con i tuoi clienti:
- Evidenzia i problemi di sicurezza
Segnala il numero crescente di minacce alla sicurezza dei dispositivi mobili. Utilizza esempi e statistiche reali per mostrare come l’MDM attenui rischi come il phishing, il malware e le violazioni dei dati. Parla delle funzioni di sicurezza avanzate garantite dall’MDM come la separazione dei dati aziendali da quelli personali sui dispositivi BYOD, la configurazione di limitazioni per garantire la conformità, nonché il blocco e la cancellazione da remoto di dispositivi persi o rubati.
- Concentrati sul ROI
Aiuta i clienti a vedere il quadro generale dando prova di come l’MDM riduce i costi, migliora l’efficienza operativa e aumenta la produttività generale. Ad esempio, sottolinea come la gestione delle politiche BYOD attraverso l’MDM consente di ridurre la spesa per l’hardware.
- Esegui le demo
Non c’è niente di più convincente che vedere l’MDM in azione. Mostra funzionalità come il monitoraggio dei dispositivi in tempo reale, la risoluzione dei problemi da remoto e la gestione attiva delle app. Per capire meglio come LogMeIn Resolve MDM semplifica la gestione dei dispositivi mobili dei clienti di fornitori di servizi gestiti, dai un’occhiata ai nostri prossimi webinar sull’MDM.
- Collegati agli obiettivi aziendali
Associa i vantaggi dell’MDM alle sfide specifiche dei tuoi clienti. Ad esempio, le aziende che operano sul campo possono dare importanza alla risoluzione dei problemi da remoto, mentre i clienti del settore retail possono dare priorità alla sicurezza dei pagamenti da dispositivi mobili.
- Casi di studio su cui puntare
Condividi esempi di successo di altri clienti che hanno implementato l’MDM. Evidenzia i miglioramenti misurabili come la riduzione dei tempi di inattività, il rafforzamento della sicurezza dei dati e la semplificazione dei processi. Quindi, fai riferimento alle testimonianze dei clienti di LogMeIn su come formattare gli esempi e le caratteristiche principali da mostrare.
L’adozione dell’MDM genera valore a lungo termine
Per i fornitori di servizi gestiti, vendere l’MDM è molto più che fornire un prodotto: si tratta di posizionarsi come partner che comprende e risolve le sfide aziendali. Con l’MDM offrirai una soluzione che migliora le operazioni, aumenta la sicurezza e garantisce un ROI tangibile per i tuoi clienti.
Ottieni un vantaggio competitivo con Resolve MDM
Fornisci ai tuoi clienti gli strumenti di cui hanno bisogno per crescere nell’ambiente di lavoro odierno basato sui dispositivi mobili. Presenta l’MDM come soluzione strategica e rafforza il tuo ruolo di fornitore di servizi gestiti di fiducia. Dai ai tuoi clienti una maggiore tranquillità, consentendo loro di gestire un processo altrimenti complesso grazie a una piattaforma di gestione dei dispositivi mobili potente e semplice da usare come LogMeIn Resolve MDM.